Emplois dans les ventes médicales

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  • Emplois dans les ventes médicales sont disponibles, mais cela ne signifie pas qu’il sera facile pour vous de trouver un succès dans les ventes médicales. Si vous possédez les compétences, l’expérience, l’éducation, le dynamisme et l’intérêt dont vous avez besoin, vous pouvez réussir dans une carrière lucrative dans le domaine des ventes médicales. Il existe de nombreux types d’emplois de vente médicale, et donc les exigences du travail et la rémunération varient également considérablement, selon le type de travail de vente médicale que vous recherchez.

    Types d’emplois dans les ventes médicales

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    Les ventes médicales comprennent les ventes de produits pharmaceutiques, les ventes d’appareils médicaux, les ventes d’équipement médical et plus encore. Certains emplois de vente médicale peuvent impliquer la vente d’un service tel que le recrutement de soins de santé, la facturation, le marketing, etc. Certains emplois de vente médicale sont plus consultatifs alors que d’autres sont plus transactionnels.

    Une vente consultative pourrait inclure un grand équipement médical durable (DME), comme une machine d’imagerie, par exemple. C’est une vente de plusieurs millions de dollars qui prendra beaucoup de temps à gérer du début à la fin. Le temps requis pour conclure une vente, dès le premier contact avec le client potentiel, s’appelle le cycle de vente.

    Un cycle de vente long se produit lorsque les dépenses sont importantes et / ou lorsque de nombreuses décisions et décideurs participent à la vente. Souvent, plus le montant de la vente est élevé, plus le cycle de vente sera long.

    Certains associés aux ventes médicales préfèrent un cycle de vente plus long car ils apprécient le niveau élevé de réflexion et de conseil impliqué et l’établissement de relations. D’autres associés préfèrent un cycle de vente plus court, car ils peuvent se sentir plus rapides et vous pouvez clôturer une vente plus souvent que si vous vendez du matériel plus cher.

    Un exemple de vente plus transactionnelle peut être des fournitures médicales ou des articles jetables comme des gants ou d’autres fournitures.

    Ventes internes et ventes externes

    En plus des différents types de produits et services médicaux que vous pouvez vendre dans un travail de vente médicale, il existe deux types de rôles de vente principalement: les ventes internes et les ventes externes.

    Les ventes internes impliquent généralement de contacter les clients par téléphone et de mener la plupart de vos présentations de vente et conversations au téléphone depuis un bureau. Parfois, à l’intérieur des emplois de vente peut vous permettre de télétravailler ou de travailler à la maison si l’employeur est prêt à le permettre.

    Les représentants des ventes externes se rendent sur le «terrain» ou sur le territoire des comptes et se rencontrent face à face avec les clients et les clients potentiels. Certains rôles de vente à l’extérieur peuvent vous obliger à voyager du jour au lendemain si le territoire est vaste, tandis que d’autres peuvent simplement impliquer de travailler sur un territoire local de comptes en voiture.

    Souvent, mais pas toujours, les représentants plus expérimentés et polis travailleront dans les rôles extérieurs, mais cela dépend de l’entreprise. Certaines entreprises, avec des articles coûteux tels que du matériel médical ou des appareils, peuvent avoir des représentants internes de niveau junior qui génèrent des clients potentiels et des pré-qualifiés par téléphone, qu’ils transmettent ensuite à l’associé principal des ventes externes. Dans d’autres sociétés, toutes les ventes peuvent être effectuées «de l’intérieur» avec peu ou pas de contact direct extérieur. Par conséquent, dans ces entreprises, il peut y avoir des vendeurs de carrière travaillant par téléphone, même en tant qu’associé plus expérimenté.

    Certains rôles de vente médicale à l’extérieur exigent que l’associé des ventes soit présent dans la salle d’opération s’il vend un appareil ou une pièce d’équipement utilisé en chirurgie. Par conséquent, si vous avez un estomac faible et que vous pensez que la chirurgie pourrait vous mettre mal à l’aise, ces types de rôles de vente médicale peuvent ne pas être la meilleure option pour vous.

    Rémunération

    La rémunération des emplois en vente médicale peut varier considérablement, passant de 30 000 $ par année à plus de 200 000 $ par année. Habituellement, les ventes à l’extérieur de dispositifs médicaux ou d’équipement médical durable se situent dans la partie supérieure de cette fourchette. Les ventes de produits pharmaceutiques, qui constituent souvent un rôle de vente externe, se situent au milieu de la fourchette et les ventes intérieures de produits médicaux à bas prix se situeraient dans la partie inférieure de la fourchette.

    La compensation dépendra de nombreux facteurs, y compris votre niveau d’expérience, le type et le prix du produit vendu, et la structure de votre salaire (salaire, commission directe, salaire plus commission et bonus par exemple). et les exigences en matière d’éducation varient également selon le type d’emploi en vente médicale. Si le rôle de vendeur exige beaucoup de connaissances techniques et d’interaction personnelle avec les médecins et les cadres supérieurs, il est fort probable qu’un diplôme sera exigé. Certaines entreprises peuvent simplement exiger un baccalauréat dans n’importe quel domaine, tandis que d’autres peuvent exiger un diplôme dans un domaine de la science, des mathématiques, de l’ingénierie, médical ou technique. Il y a probablement une petite proportion d’emplois en ventes médicales qui ne nécessitent pas de baccalauréat, mais il est sûr de dire que la plupart des emplois exigent un certain degré.

    Pharmaceutique Ventes Aperçu de la carrière

    Les ventes de produits pharmaceutiques sont un type de vente très axé sur les relations. Les représentants pharmaceutiques se voient attribuer un territoire de cabinets de médecins et d’hôpitaux dans une région donnée. Le représentant gère ensuite la relation avec les médecins de leur territoire. Les représentants pharmaceutiques se rendent régulièrement dans les bureaux pour fournir des échantillons de médicaments, vérifier le volume des ordonnances, informer les médecins des mises à jour ou des nouvelles ou des indications sur le médicament qu’ils représentent et répondre à toute question concernant le médicament. Les représentants pharmaceutiques sont également responsables de suivre les rapports sur leur territoire indiquant l’activité et le volume des ventes / prescriptions, et de noter toute tendance et de planifier une stratégie pour augmenter le volume des ventes de leur médicament dans leur territoire assigné.

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