Parfois appelé «biz dev», les responsabilités pour ce poste varient d’une organisation à l’autre, mais Forbes.com a une bonne description générale: «Le développement des affaires est la création de valeur à long terme pour une organisation de clients, marchés et relations. "
Dans le domaine de la recherche clinique, la personne responsable du développement des affaires travaille directement avec les commanditaires et les organismes de recherche sous contrat (ORC) pour établir des relations à long terme. Lele Simmons, responsable du développement des affaires chez Clinical Trials of Texas, Inc., parle de son expérience dans l’un des plus importants sites de recherche clinique aux États-Unis.
Qu’est-ce qu’une journée typique de développement commercial?
Simmons:
En tant que responsable du développement des affaires pour un cabinet de recherche clinique, il n’y a pas vraiment de journée type, car chaque jour est nouveau et excitant. Ma journée de travail est d’environ 8 heures et demie à 9 heures et est remplie de réunions, d’être au téléphone pour communiquer nos capacités, expériences et succès à des clients existants et / ou potentiels. En outre, je passe du temps à faire des recherches sur l’industrie pour trouver les opportunités qui conviennent à l’entreprise, ainsi que pour coordonner avec les médecins, le personnel et les clients pour planifier des réunions. Traditionnellement, une journée de travail n’est jamais accomplie, il est donc important de se concentrer sur ce qui a été accompli et d’attendre le lendemain!Quelle éducation et formation est requise pour un directeur du développement commercial?
Simmons:
Bien que je pense que les cours d’affaires et de marketing sont très importants, la formation en cours d’emploi ne peut être sous-estimée. La plupart des principes de base du développement des affaires sont communs à toutes les industries, mais vous devez aussi avoir une certaine compréhension de l’industrie que vous recherchez.Mes antécédents comprennent un baccalauréat en affaires avec une mineure en marketing. J’ai passé plusieurs années dans le commerce de détail. Après être resté à la maison avec mes enfants pendant cinq ans, je suis revenu au travail en tant que représentant pharmaceutique. J’ai aimé cette carrière pendant environ 12 ans et j’ai essentiellement commencé ma carrière en recherche clinique. Après une année d’apprentissage de l’industrie, j’ai été promu au poste de directeur du développement des affaires et j’ai occupé ce poste au cours des six dernières années.
Quels autres types d’entreprises de santé pourraient embaucher un gestionnaire du développement des affaires?
Simmons:
À mon avis, la position de développement des affaires devient un rôle plus vital dans l’industrie de la recherche clinique concurrentielle. Avec l’augmentation de la concurrence sur le marché des soins de santé, le réseautage est extrêmement important. Je constate que des entreprises comme les cabinets de médecins, les centres d’imagerie, les agences de recrutement de patients, les organismes de recherche sous contrat, les sponsors et bien sûr les sites de recherche utilisent une personne pour développer les capacités, l’expérience et les réussites. L’objectif est de développer des partenariats et d’augmenter les opportunités d’affaires.Quelles compétences les employeurs recherchent-ils dans un rôle de développement commercial?
De plus, quelles sont les questions d’entrevue potentielles qu’un candidat peut se poser lors d’un entretien d’embauche pour un rôle dans le développement des affaires?
Simmons:
Les employeurs recherchent un auto-démarreur et un bon communicateur qui est organisé et qui possède la capacité d’effectuer plusieurs tâches à la fois.Voici quelques questions auxquelles un collaborateur potentiel de développement commercial pourrait répondre:
«Quelles compétences possédez-vous qui vous permettraient de développer de nouvelles opportunités d’affaires pour notre entreprise?» In «Dans une position antérieure, quelle a été la situation que vous avez le plus trouvée? difficile? Comment avez-vous surmonté le défi? "
- "Dans une position précédente, quel est le succès que vous aimeriez partager?"
- Qu’est-ce que vous aimez le plus dans votre rôle?
- Simmons:
J’aime le rythme rapide, travailler sur plusieurs tâches à la fois, interagir avec les gens, travailler en réseau, apprendre et faire partie de nouvelles opportunités et de croissance.
Quels sont les défis de votre rôle?Simmons:
Les défis de la position comprennent de rester en avance sur la concurrence ainsi que:
Se tenir au courant et rester en avance sur les changements dans l’industrie.Positionnement de l’entreprise pour répondre aux besoins de l’industrie.
- Travailler à travers les variables qui sont hors de votre contrôle.
- Quel est le parcours de carrière potentiel pour les professionnels du développement des affaires?
- Lele Simmons:
Les postes au niveau d’entrée sont un excellent moyen d’acquérir une compréhension complète de l’industrie. Pour la recherche, spécialiste du recrutement, assistant exécutif ou bureau d’affaires peut être un bon endroit pour commencer tant que l’expérience de carrière précédente a été dans les affaires.
