Les dispositifs médicaux sont souvent des implants biomédicaux ou d’autres équipements utilisés en milieu clinique. Cela pourrait inclure des articulations artificielles implantées par des chirurgiens orthopédiques, un stimulateur cardiaque implanté par un cardiologue, ou des implants dentaires utilisés par des dentistes et des chirurgiens buccaux, par exemple. Il y a des centaines, sinon des milliers, de différents dispositifs médicaux utilisés dans une variété de spécialités médicales.
Une journée dans la vie
Comme dans toute carrière de vente, il n’y a pas beaucoup de journées «typiques». Chaque jour est une nouvelle journée de ventes lorsque vous traitez avec de nouveaux clients, des clients existants, en équilibrant les tâches de création de nouvelles affaires tout en gérant les affaires existantes avec un excellent service à la clientèle. Certaines entreprises peuvent partager les responsabilités, mais de nombreux représentants des dispositifs médicaux sont responsables à la fois des clients nouveaux et existants.
Souvent, les emplois de vente d’appareils médicaux sont des emplois de vente «à l’extérieur», ce qui signifie qu’en tant que représentant des ventes ou gestionnaire de territoire, vous voyagerez «sur le terrain» pour rencontrer des clients en personne. Une journée typique comprend principalement le temps passé au téléphone avec les clients et les prospects, ainsi que les réunions et les rendez-vous avec les clients et les prospects.
Le temps restant impliquerait des tâches administratives telles que répondre à des courriels, fixer des rendez-vous, envoyer des propositions ou des devis, et d’autres travaux de bureau. Très probablement, environ une fois par semaine ou quelques fois par mois, il peut y avoir des réunions de vente ou des réunions d’équipe avec votre gestionnaire ou vos collègues dans votre équipe de vente ou dans votre territoire. De plus, vous pouvez assister à des salons professionnels ou des conférences pour l’industrie des dispositifs médicaux ou des réunions d’associations professionnelles dans la spécialité médicale que vos produits servent.
Environnement de travail
L’environnement de travail varie parce que les représentants des dispositifs médicaux passent beaucoup de temps à voyager ou à rencontrer des clients et des clients potentiels. En outre, certains représentants d’appareils médicaux se présentent à un bureau lorsqu’ils ne voyagent pas, tandis que d’autres sont basés à partir d’un bureau à domicile pour les tâches administratives lorsqu’ils ne sont pas sur la route.
Si une grande partie de votre voyage sur votre territoire se fait en voiture, les représentants des ventes de dispositifs médicaux peuvent utiliser une voiture de société, ce qui constitue un autre avantage appréciable dans la vente d’appareils médicaux.
En fonction du type d’appareil médical que vous vendez, vous devrez peut-être passer du temps dans la salle d’opération, en conseillant les médecins lors d’une intervention chirurgicale sur l’utilisation ou l’installation correcte de votre produit.
C’est le cas pour certains appareils orthopédiques et produits cardiaques, par exemple.
Défis
Les déplacements fréquents peuvent représenter un défi en termes de gestion de votre emploi du temps en tant que représentant commercial de dispositifs médicaux. En outre, atteindre les objectifs de vente, ou «quotas» peut également être une partie stressante de l’emploi, selon les circonstances et à quel point vos objectifs ont été réalistes ou raisonnables. Alors que les ventes de dispositifs médicaux peuvent souvent être très lucratives, votre revenu est généralement directement lié au volume de vos ventes et au pourcentage d’objectif atteint. Par conséquent, si vous avez un faible mois de ventes, vous aurez également un chèque de paie plus petit ce mois-ci.
Certaines personnes n’aiment pas les chèques de paie variables que les vendeurs reçoivent souvent.
Cependant, les représentants des ventes de dispositifs réussis trouvent que les avantages du travail valent les longues heures, les voyages extensifs et la pression pour atteindre les objectifs. En outre, ils apprécient la variété des voyages et des réunions, plutôt que de rester assis derrière un bureau toute la journée.
Carrières connexes
Si une carrière dans les ventes de dispositifs médicaux vous semble intéressante, vous pouvez également en apprendre davantage sur les ventes de produits pharmaceutiques, le marketing des instruments médicaux ou l’ingénierie biomédicale.
